STIMULATIVES SALES COACHING in Zeiten von Corona
Die erweiterte Art des Führens im SALES ist wichtiger denn je.

Anfang des Jahres diskutierten wir im accuo Sales Coach Alumni Treffen noch über die Auswirkungen der digitalen Transformation im Sales. Heute ist nichts wichtiger als das Thema CORONA. Welche Auswirkungen hat dies auf die gesamte Wertschöpfungskette im Unternehmen? Sales Management der Zahlen und Sales Leadership tritt in den Hintergrund. Sales Coach Kompetenzen sind gefordert, um Menschen emotional in der Krise begleiten zu können.
Unser Sales Coach Ansatz verbindet Elemente des Spitzensports mit der Wirtschaft. Im Sport gibt es häufiger Krisen als in der Wirtschaft. Der Sportler trainiert nicht nur seinen Körper, sondern auch seine mentale Stärke. Diese mentale Stärke und Resilienz ist es, die Menschen in Krisenzeiten benötigen. Sein Sie jetzt der Coach Ihres Teams. Jetzt gilt es nicht mit Hard Selling, sondern mit emotionaler Intelligenz die Kunden zu binden und neue Kunden für das Anspringen der Wirtschaft in den nächsten Monaten zu kontakten.
In der fünf moduligen Ausbildung zum zertifizierten accuo SALES COACH lernen Sie, wie Sie Individuen und Teams ständig zu Höchstleistungen stimulieren können. Sie schaffen eine nachhaltige Wirkung indem Sie die Sales Coach Methode im Unternehmen implementieren.
Sie durchlaufen einen eigenen Coachingprozess und starten schon in der Ausbildung mit dem Coaching und der Entwicklung Ihres Teams.
Die accuo SALES COACH Ausbildung wurde mit dem europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching des BDVT e.V. ausgezeichnet.

Ziele

Führungskräfte im Vertrieb haben oft mehrere Hüte auf, den des besten Verkäufers und den des Personalentwicklers. Häufig kommt dann noch die Rolle des NIederlassungsleiters o.ä. dazu, also alle administrativen Aufgaben, die die aktive Verkaufszeit und die Führungszeit minimiert.

Die Rahmenbedingungen im Verkauf/Vertrieb stehen immer noch auf Sturm und eine Rückkehr zu den alten Zeiten wird es nicht geben. Die Folgen des demographischen Wandels mit den immer älter werdenden Mitarbeitern oder dem steigenden Wettbewerbsdruck im Verdrängungsmarkt gilt es durch hoch qualifizierte und vor allem durch proaktive Mitarbeiter entgegen zu treten.

Die Aktivierung von Mitarbeitern, ihre Leistungspotenziale selbständig und dauerhaft zu entwickeln und Mitarbeiter vom reaktiven Verkäufer zu einem leistungsstarken, proaktiven Verkäufer zu entwickeln ist die Hauptaufgabe der Personalentwicklung in jedem Medienunternehmen. Häufig gilt es dabei negative Selbstprogrammierungen „das geht doch nicht,…das haben wir immer so gemacht,… das funktioniert bestimmt nicht“ zu lösen, bevor ein Entwicklungsprozess gestartet werden kann.

In dieser Kompaktqualifizierung lernen Sie alle Kompetenzen und Werkzeuge kennen, die Sie befähigen Ihr Sales Team durch individuelle, stimulierende Sales Coaching Maßnahmen zu aktivieren.

Bedarf

Sie sind Unternehmer oder Führungskraft im Vertrieb und möchten Ihre Mitarbeiter zu Spitzenleistungen motivieren? Sie leiten ein starkes Team, erzielen gute Ergebnisse, stehen aber immer wieder vor folgenden Fragen:

  • Wie kann ich mit den vorhandenen Mitarbeitern die Marktpotenziale heben?
  • Wie können meine Mitarbeiter flexibler und kreativer im Denken und Handeln werden?
  • Wie entwickle ich ein Hochleistungsteam?
  • Wie arbeiten Innen- und Außendienst besser zusammen?
  • Wie werden meine Mitarbeiter zu Neukundenjägern?
  • Wie werden meine Mitarbeiter preisstabil?
  • Agieren statt reagieren! Kann das so schwer sein?

Nutzen

  • Sie frischen alle Techniken selbst noch einmal auf und vervollkommnen Ihr Kompetenzprofil. Sie erfahren selbst, welche Phasen ein Coachee im Prozess erlebt.
  • So verfügen Sie über alle Tools und Techniken, um Spitzenleistungen nachhaltig entwickeln zu können. Ihr Team erbringt Spitzenleistungen.
  • Sie reflektieren ihr eigenes Verhalten als Coach und können so Ihre Professionalität weiter entwickeln.
  • Sie führen erfolgreich Stimulatives Sales Coaching als Methode und Philosophie in ihrem Unternehmen ein.
  • Sie lernen die modernsten Tools und Techniken für Mindshift und Wirksamkeit – Stimulatives Sales Coaching, die erweiterte Art des Führens im Sales.
  • Sie lernen durch den Crossover zum Leistungssport Erfolgsparameter kennen, die Sie mit Ihrem Team sofort umsetzen können.

Zielgruppen

  • Interne Verkaufstrainer, die mehr Sales Coaching machen wollen und sollen
  • Vertriebs-/Verkaufsführungskräfte (Innen- und Außendienst)
  • Führungsnachwuchskräfte mit Teamleitererfahrungen und Potenzialanalyse
  • Erfahrene Key Account Manager
  • Filialleiter / Niederlassungsleiter
  • Top Verkäufer, die Führungsaufgaben in der Personalentwicklung von Kollegen übernehmen wollen
  • Vertriebstrainer, die ihre Toolbox erweitern möchten
  • Handelsvertreter (nach HGB § 84)

Voraussetzungen

Folgende Voraussetzungen sollten Sie für die Sales Coach Ausbildung mitbringen:

  • Mindestens drei Jahre Berufserfahrung als Führungskraft in Vertriebs-/Verkaufsorganisationen oder Interview mit dem Lehrcoach Dirk Scheffer
  • Abgeschlossene Berufsausbildung oder mehrjährige Vertriebserfahrung und ständige Zielerfüllung über 100 Prozent
  • Sie haben den unbedingten Willen, die Stimulation Sales Coach Methode in Ihrem Sales Team und Unternehmen nachhaltig einführen zu wollen
  • Sie sind interner Trainer und wollen jetzt stärker als Sales Coach arbeiten

Training Transfer
Coaching

Alle Teilnehmer erhalten zwischen den Modulen die Möglichkeit zum Training Transfer Coaching, so wird sichergestellt, dass alle Lernthemen schnell und vor allem nachhaltig umgesetzt werden.

Abschluss
Zertifizierter accuo Sales Coach

Dauer
15 Tage ( 5 x 2,5-Tages-Module)

Ausbildungsort
München

Investition für XING-Mitglieder
€ 7.500,- zzgl. MwSt. und zzgl. Tagungspauschale, Reise- und Übernachtungskosten in Eigenregie

Referenzstimmen

„2011 habe ich die accuo Sales Coach Ausbildung, damals in der Funktion als Mitglied der Gesamtanzeigenleitung des TAGESSPIEGELs, absolviert. Die Ausbildung hat den Blickwinkel auf die verschiedenen Perspektiven der vertrieblichen Führung erheblich erweitert. Ich habe die Erkenntnisse im Bereich der Personalführung und vertrieblichen Steuerung eingesetzt und war überrascht von dem Feedback der Mitarbeiter und Ergebnisse. Heute als Geschäftsführer der FUNKE Dialog GmbH wende ich die Stimulation Sales Coach Methode weiter an und bin begeistert, wie nachhaltig ich bei Führungskräften, Mitarbeitern und mit meinem Team Erfolge erzielen kann.“ Robert Burghardt, Geschäftsführer FUNKE Dialog GmbH

„Die Qualifikation zum Sales Coach mit Dirk Scheffer ist aus der Überzeugung erstanden, Methoden und Handwerkszeug interkommunikativ zu erarbeiten, die allumfänglich praktisch angewendet werden können. Coaching ist wie beim Schachspiel die Fähigkeit, sich in das Gegenüber hineinzuversetzen und die kommenden Reaktionen vorherzusehen. Allein das Ziel unterscheidet sich darin, dass beide die Gewinner sind.“ Bernd Maywald, Comercial Director DINAMIX Media GmbH

„Wieso ich mich damals für die Sales Coach Ausbildung entschieden habe: Mein Haupttreiber war meine Verkaufsmitarbeiter-Führungs- und Gesprächskompetenz auszubauen und zu verbessern. Unter diesem Gesichtspunkt setzte ich Sales Coaching überwiegend bei Verkaufsmitarbeitern ein.“ Andreas Grunig, Anzeigenleitung Zeitungsverlag Der Patriot GmbH

„Als Sales Director hatte das Gefühl, dass ich nicht genug Tools hatte, um meine Kollegen in Ihrer Entwicklung unterstützen zu können. Ich wollte den Coaching Ansatz versuchen, war aber nicht sicher, wie ich es mit der Sales Tätigkeit verbinden könnte. Deswegen suchte ich ein spezielle Sales Coaching Ausbildung. Dies habe ich mit der accuo Sales Coaching Ausbildung gefunden. Das Exposé und das Erstgespräch mit Dirk Scheffer haben mich überzeugt. Heute bin ich sicher, dass es die richtige Ausbildung für mich ist. Momentan setze ich mehrere Tools ein, vor allen bei Einzelpersonen. Ich kann genauer die Ursachen analysieren und kann mittels der erlernten Fragetechniken die Mitarbeiter aktivieren selbst auf die Lösung zu kommen. Ich versuche auch seit kurzem die mittlere Führungsebene als Teamcoach zu gewinnen, um mit Ihnen Hochleistungsteams zu schaffen, bei dem jeder für jeden bereichsübergreifend agiert. Die Erfolge zeigen sich in dem Willen von mehrere Mitarbeiter neue Verhaltensweise zu gewinnen und auch in einer leichteren Umsetzung von Korrekturen in dem täglichen Ablauf und nicht zuletzt in der Umsatzentwicklung.“ Héctor Martinez, Sales Director Egentic GmbH

 

Sie wollen mehr über die Sales Coach Ausbildung erfahren?

Dann nehmen Sie Kontakt mit mir auf.

KONTAKT

DIRK SCHEFFER – ART SALES COACH
mobil +49 172 88 77 340
coach@dirk-scheffer.com